自由人，靠關係？（上）

從出生至今，你認識過多少人？當中有多少目前仍有聯絡？有合作可能的又剩下多少？不用仔細去算，都可以想像機會少於萬分之一。

所以，如果自由人漫無目的遊走大小場合換卡片，與介乎認識與不認識之間的各式人等寒暄交朋友，得到工作的成功率，相信是很低的。

我從不是個擅於「兜」生意的人。與陌生人「摸底」Sell自己、懷有目的地「傾吓偈」，於我都是苦差。而且，我一直有戒心，過份沈迷宣傳自己，結局只會不斷剝削靜下來好好享受工作的時光。

我最嚮往那種交易模式，是「買就好，不買拉倒」。實價不二，童叟無欺。故一直懷疑，如果自己手藝好一點，應該開一間餅店天天焗餅，靜候路人大駕光臨。喜歡的，自然吃過翻尋味。

第一個機會從何而來，沒有既定方程式。問一百個自由人，憑甚麼得到工作，九十九個說不出所以然，然後歸功於命運。長話短說，是怎麼的氣質，便會吸引怎樣的人。

自由人有夢想，會忍不住分享。忘形之際，雙眼發亮情緒高漲。遇上同道中人，一拍即合故然好；即使暫無進展，至少把喜悅傳給新朋友，同樣興奮。而其實天下的客戶，又怎會放過專心一致希望把事情做好的供應商？

所謂「識人」，應該是個以夢想和信念去感染對方的過程，繼而以表現贏得賞識，透過合作獲取信任，而非純粹誤打誤撞吹吹水。良好的人脈關係，是工作的結果，而不是獲得工作的原因。

做事全情投入，別人總能看出來。除非，那正在找生意的自由人，喜歡的只是自由，而不是所作的事。