選擇的魔法

上回提及佐佐木圭一的《只靠靈感，永遠寫不出好文案》，當中還有一點，頗有啟發性：想別人「say yes」，很簡單，只要把所有問題，變作選擇題就行。

例如，邀約女生。你問，一起吃晚飯？若女生興趣一般，答應的機會也是一半一半。但是，如果你問，日式和西式餐廳，你喜歡哪一間，一起去吃？大部分女生，多數會二擇其一，你就得米。

又例如，老婆叫老公倒垃圾，老公無反應。但換個問法：今晚要倒垃圾和洗廁所，你想做哪一樣？老公大多拿拿臨處理相對輕鬆的倒垃圾。

這現象，意味着甚麼？佐佐木沒有明言。我大膽猜想，那是因為，大部分人都是用剔除法來生活的。我們習慣在有限的選擇中作選擇，而不會去想，其實不選擇也是一種選擇。

如何用於寫文案？佐佐木也沒說。但是，觸目所及，很多文案都是這樣寫的：你要衰老還是童顏？禿頭抑或髮再生？同一間酒店，高還是低的價錢？有時間，理財還是陪孩子……把開放式問題，收窄成局限式選擇，大部分人的本能反應，就是就範。

當然，你我都遇過，有些人天生極端理性，被問甚麼，答案都一樣。這種人，不容你去說服，反過來佩服、欣賞、尊重他們說一不二的性格就行了。畢竟，在隨波逐流的世界中，能堅持獨立思考的人不多。瀕臨絕種生物，請勿打擾，好好保育就是。